Los retos de una operacion de M&A
La venta de tu empresa debe ser un trabajo a medida
En DelRio Kapital concebimos el asesoramiento como un traje hecho a medida, diseñado exclusivamente según las necesidades de cada cliente. No ofrecemos soluciones “pret-a-porter”. Como boutique financiera, queremos ser su sastre en el management financiero. Nos enfocamos en los problemas reales, buscando soluciones concretas que maximicen el valor para accionistas e inversores
Imprescindible disponer de una red nacional e internacional
En nuestros 10 años asesorando en compra-venta de empresas, hemos desarrollado una sólida red de contactos nacionales e internacionales que nos permite establecer alianzas estratégicas y facilitar transacciones exitosas. Esta red es clave para entender el mercado, identificar oportunidades y generar sinergias que benefician a nuestros clientes en cada fase del proceso. La confianza y la comunicación son pilares fundamentales que nos permiten ofrecer soluciones personalizadas y efectivas en un entorno dinámico y competitivo.
Lo que hay que tener presente
Enfrentar una transacción de M&A presenta desafíos únicos, como determinar adecuadamente el valor de una empresa, negociar favorablemente los términos relevantes de la operación, comprender las implicaciones fiscales y financieras, gestionar tiempos e información de manera eficiente y reconocer los indicadores cruciales para el éxito de la operación.
Pero también es importante tener una perspectiva adecuada del entorno, entender qué está sucediendo en el sector, y con otros compradores y vendedores, cuáles son los drivers de valoración y las oportunidades que ofrece el mercado.
Trazamos un rumbo seguro y controlado hacia el éxito de la operación.
Generalmente, una operación de estas características puede tardar entre seis y dieciocho mes en cerrarse.
Es fundamental identificar qué aspectos de la negociación requieren un análisis minucioso y en cuáles se puede ser más flexible. Asimismo, abordar el proceso de forma metódica y sin prisas, evaluando cada detalle paso a paso, ayuda a evitar factores que podrían poner en riesgo el acuerdo.
Expectativas de valoración realistas
Cuando el vendedor o comprador mantiene expectativas poco realistas sobre el valor de la empresa, el proceso de M&A puede resultar en pérdida de tiempo, recursos y costos innecesarios. Un asesoramiento experto es clave para establecer expectativas de valoración realistas y comparables, asegurando así la obtención del mejor precio y facilitando el cierre exitoso del acuerdo.
Proceso fluido y sin fricciones
Es fundamental identificar qué aspectos necesitan una negociación minuciosa y en cuáles se puede ser más flexible. Además, abordar el proceso de forma metódica y sin prisas, evaluando cada detalle paso a paso, ayuda a evitar factores que puedan poner en riesgo el acuerdo.
Manteniendo el foco en el negocio
Los procesos de M&A pueden desviar la atención y el tiempo del equipo de gestión. Sin embargo, es prioritario que la dirección continúe operando el negocio con normalidad. Por eso es vital contar con un asesor experimentado que pueda gestionar el proceso y optimizar la participación del equipo de dirección y los propietarios en los momentos que sea necesario.
De la complejidad a la fluidez: un proceso sin fricciones.
Enunciamos a continuación las fases de un proceso estándar de venta
1. Conversaciones previas
2. Elaboración InfoMemo
3. Búsqueda de inversores (Marketing)
4. Negociación potenciales compradores
5. Due Diligence
6. Firma operación en notaría
10 años de trayectoria en operaciones de M&A fundamentados en nuestras 3 Cs
Todo ganador necesita tener sus 3 Cs!
Compromiso
Gestionamos cada operación meticulosamente y con toda nuestra implicación, alineando las decisiones con los objetivos estratégicos y financieros de la empresa
Confidencialidad
Salvaguardamos la integridad de la operación y los intereses de todas las partes, entendiendo la alta sensibilidad de la información involucrada y sus potenciales repercusiones.
Confianza
Buscamos construir una relación sólida y duradera, basada en la confianza, donde el cliente se sienta seguro al compartir información sensible y seguir nuestras recomendaciones, respaldadas por honestidad, competencia técnica y compromiso